Comparer deux produits uniquement sur le prix du bidon peut conduire à une mauvaise décision. Pour un professionnel du detailing, le chiffre utile est souvent le coût réel par prestation : quantité utilisée, dilution, temps de travail et résultat obtenu.
1. Partir du coût réellement utilisé
Commencez par calculer le prix du produit prêt à l’emploi. Si un concentré est dilué, le coût d’un litre de solution peut être très différent du prix affiché au litre du bidon d’origine.
2. Mesurer la consommation par véhicule
Sur plusieurs prestations comparables, notez la quantité moyenne utilisée. Une mesure réelle sur cinq ou dix véhicules est plus utile qu’une estimation théorique.
3. Ajouter le temps de travail
Le produit le moins cher à l’achat n’est pas nécessairement le moins cher à utiliser. S’il nécessite davantage de passages, de rinçage ou de correction, le temps supplémentaire peut coûter plus que l’économie réalisée sur le produit.
4. Intégrer les accessoires et consommables
Microfibres, pads, gants, pulvérisateurs et autres consommables ont également un coût. Pour les prestations où ils s’usent rapidement, prévoyez une quote-part par véhicule.
Exemple de calcul
Si une solution prête à l’emploi revient à 4 € le litre et que vous utilisez 150 ml par véhicule, le coût chimique direct est de 0,60 € pour cette étape. Ajoutez ensuite le temps, les accessoires et les éventuelles reprises.
Pourquoi ce calcul change les décisions d’achat
Deux produits au prix d’achat différent peuvent finalement revenir au même coût par véhicule. À l’inverse, un produit plus concentré ou plus rapide peut être plus rentable malgré un prix de bidon supérieur.
Les indicateurs à noter
- prix du conditionnement ;
- dilution utilisée ;
- volume consommé par véhicule ;
- temps moyen de l’étape ;
- nombre de reprises ;
- coût total par prestation.
Pour choisir le produit adapté à l’usage, consultez les gammes Cartec, nos guides produits et les retours clients. Pour passer du coût produit au pilotage complet de l’activité, consultez aussi l’espace indépendants detailing et son calculateur de rentabilité.